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中国联通青少年客户品牌两大看点
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客户正在成为强者，这个年代的营销越来越耐人琢磨。
随着电信服务向娱乐化转型的纵深演进，运营商的业务重心已经转向营销中来。
“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。
于今年二月推出的Up新势力品牌，是中国联通专门针对15-26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM、CDMA两网业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。推出半年以来，Up新势力品牌已经容纳了强大的用户群体。“Up新势力”传递的“自信、创新、沟通、团队”，是新一代年轻人的主流文化价值观,有别于“动感地带”另类酷玩的个性,其健康向上的品牌号召力正不断吸引新的用户加入进来。
增值业务体验——差异看点一
中国文化讲究佛祖在我心，圣经亦言：“上帝住在我们身体的殿堂里。”
可见，在品牌文化力的开掘上，见仁见智。也就是说，要靠自己的大彻大悟才能把心中一切创造性和有益的冲动展示出来。
那么，创新从何处缘起，差异究竟在何处？
对于中国联通而言，大可不必试图在每个方面都超越对手，立足于实力、开发强势应用才是突出重点、强化焦点的实在举措。
自成立以来，联通一直在稳扎稳打地完善网络、开发面向未来的数据增值业务，“Up新势力”除了以话音及点对点短信作为切入点外，其最大看点就是把青少年喜好的增值业务整合在以“Up新势力”命名的联通在信、互动视界、神奇宝典专属栏目下，突出CDMA1X精品业务的差异化优势。
在新一季的Up新势力推广浪潮中，主打增值业务是炫铃和丽音街。
“炫铃”生活秀
联通炫铃业务，改变枯燥的“嘟——嘟——”声，让枯燥单一的回铃提示音，变成了个性化十足、悦耳动听的音乐，或是中外名曲，或是流行音乐，或古典或现代，或民族或美声，全面彰显用户的个性与品位。同时，该系统还可为用户分配亲朋好友、商业伙伴等通信组，用户可在相应的组里添加相应的手机号码，为每个组绑定特定铃声，让不同朋友听到不同的音乐。同样，当用户遇到不方便接听的电话时，无需关机或拒接，由于对方只听到悦耳的音乐，免去了双方的尴尬。
“丽音街”音乐使者
联通丽音街业务，目前已收录3000多条语音节目，业已成为目前国内最大的音乐传播手机媒体，能提供包括10155丽音点送，10158短信听和10159丽音随身听在内的精彩体验。
丽音街收录的歌曲演唱者，涵盖了内地、港台近200位歌手。不仅有刘德华、周华健、王菲、林忆莲、韩红、赵薇、龙宽九段等流行巨星，还有阎维文、郁钧剑、彭丽媛等著名歌唱家。
目前，联通丽音街在音乐传播手机媒体领域具有领导者和权威地位，丽音街中收录的每一首歌曲均有唱片公司的授权，每一首歌都拥有歌手及作者的相关版权。在谷建芬老师、香香成为丽音使者之后，未来将有越来越多的音乐名人入住丽音街，成为丽音使者；也会有更多的歌手获得在丽音街中发布自己新专辑的机遇。
传播主流文化价值观——差异看点二
根据市场分析预测，到2006年，在18-25岁这个年龄层中，将会有74%的人拥有手机，届时，这个年龄层的人口将会是手机市场占最大比例的市场区隔。而这个年龄段，恰好是Up新势力品牌的对应人群。
但是，这一年龄层的消费者恰恰又是最难捕捉的一群人，他们有着天生的怀疑精神。因此，中国联通在设计Up新势力品牌时，更提倡健康、积极的主流价值观，而不是单纯强调另类。针对这一群体，Up新势力摒弃了严肃刻板的教化劝导，融合主流文化与非主流文化，将宽容、理解、沟通升华出新的魅力。
自推出Up新势力品牌以来，中国联通在全国各大高校开展了一系列精彩健康的主题活动，如校园歌手大赛、大学生电影节、以及各种社团交友活动等等。这些展示青春风采的活动与校园生活具有较高粘性，“Up新势力”以主动出击的姿态将学生精英推上舞台，使他们成为品牌的意见领袖和后续传播的领导者，以独具内涵的方式演绎了“一切由我主导，我做得到”的品牌个性。
对于年轻人来说，族群生活的影响力能形成更加强烈的‘同伴压力’，一旦某些意见领袖传递出一个相对肯定的讯息，身边的族群成员就会不由自主地追随，找到情感和情绪上的归属。
延续Up新势力推出以来在高校校园中形成的影响力，今年秋季，中国联通还将以塑造校园生活形态为着力点，紧密结合Up新势力用户的消费需求，让更多青少年用户进入Up新势力的活力世界，享受联通精心打造的沟通天地。
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